H.K

IT業界への挑戦と成長

前職の不動産業界からIT業界への転職は、私にとって大きな挑戦でした。IT営業の経験がなく、専門用語に戸惑う日々でしたが、先輩方の丁寧な指導と、TREXの「分からないままにしない」文化のおかげで、自信をつけて成長できました。

「入社当時は、IT業界の知識もIT営業の経験もなく、正直不安の方が大きかったです。ただ、当時の上司や先輩方が、一つひとつ丁寧に教えてくださり、『分からないままにしない』という環境があったことで、少しずつ自信を持てるようになりました。」

TREXのこの環境が、未経験だった私がIT営業として成長し、5年以上活躍できている大きな理由だと感じています。

「人と向き合う」IT営業の醍醐味

業界は変わっても、お客様やエンジニアの皆さんと深く関わり、信頼関係を築く仕事の本質は変わりません。IT営業は、単に案件を紹介するだけでなく、一人ひとりの希望と課題を丁寧にすり合わせる醍醐味があります。

「IT営業は、エンジニア一人ひとりの希望や状況を理解し、お客様の課題や求めていることを把握した上で、双方にとって良い形を考えていく仕事です。そのため、日々のコミュニケーションや誠実な対応を常に意識しています。」

マネージャーとして大切にしていること

現在は営業活動に加え、チームのマネジメントやメンバー育成も私の重要な役割です。営業職はプレッシャーを感じやすく、悩みを抱えがちだからこそ、メンバーが安心して挑戦できる環境づくりに注力しています。

「メンバーそれぞれ性格も得意分野も違うからこそ、一人ひとりとしっかり向き合いながら、安心して挑戦できる環境をつくることが、マネージャーとしての役割だと思っています。」

困った時にすぐ相談できる雰囲気作りや、誰も一人で抱え込まないよう、日頃から密なコミュニケーションを心がけています。

これからの目標

これからは、より多くのお客様やエンジニアの皆さんから信頼される組織へと成長させていきたいです。そのためにも、メンバーが安心して挑戦できる環境を整え、チーム全体で高みを目指していきます。

「メンバー一人ひとりが安心して挑戦できる環境を整え、チーム全体で成長していけるよう取り組んでいきたいです。」