H.K(営業マネージャー)

入社のきっかけと、未経験からの挑戦

前職の不動産営業から、もっと深く人と関わり成長したいという想いでIT業界へ転職。TREXを選んだのは、その願いを叶えられる場所だと感じたからです。

入社当時は、IT業界の知識もIT営業の経験もなく、正直不安の方が大きかったです。特に最初は、エンジニアの技術用語や業界特有の流れが分からず、お客様との会話についていくのも簡単ではありませんでした。

しかし、当時の上司や先輩方の丁寧な指導と「分からないままにしない」環境のおかげで、少しずつ自信を持てました。気づけば5年以上が経ち、今では私が後輩を支える立場です。

不動産営業とIT営業は、商材こそ違えど、「人と信頼関係を築く」点は共通しています。IT営業は単に案件を紹介するだけではありません。

IT営業は、単に案件を紹介する仕事ではありません。エンジニア一人ひとりの希望や状況を理解し、お客様の課題や求めていることを把握した上で、双方にとって良い形を考えていく仕事です。

日々のコミュニケーションと誠実な対応を常に心がけています。エンジニアとお客様、双方にとって最適なマッチングを追求することが、この仕事の醍醐味です。

現在は営業活動に加え、IT営業部のマネージャーとしてメンバーのフォローやチームマネジメントを担当。営業の仕事は、悩みやプレッシャーを一人で抱え込みやすい側面があります。

メンバーが安心して挑戦できる環境をつくることも、マネージャーの役割だと思っています。

だからこそ、「困った時にすぐ相談できること」「一人で悩ませないこと」を大切にしています。メンバー一人ひとりと向き合い、安心して挑戦できる環境を整えたいです。

これからの目標は、より多くのお客様やエンジニアから信頼される組織を築き上げることです。その実現のため、日々の業務に取り組んでいます。

これからは、より多くのお客様やエンジニアから信頼される組織をつくっていきたいと考えています。

メンバー一人ひとりが安心して挑戦し、それぞれの強みを最大限に活かせる環境を整えることが重要です。チーム全体で成長し、TREXの価値を高めていけるよう尽力します。